海外売上をつくる
「事業開発チーム
90日で外部実装。
日本側海外支店長のように。
協業先開拓・商談推進・交渉まで伴走します。
B2B SaaS / AI / 規制対応領域などの無形商材を中心に対応。
大手のように重くなく、営業代行のように浅くない。
経営者視点で実行と前進に責任を持ちます。
海外売上をつくる
「事業開発チーム
90日で外部実装。
日本側の「海外支店長」、協業の先
開拓・商談推進・交渉まで伴走します。
B2B SaaS / AI / 規制対応領域など
無形商材を中心に対応。
大手のように重くなく、営業代行のように浅くない。経営者視点、経営者実行と前進に
責任を持ちます。
越境販売を成功に導く
カイコトバの戦略
日本企業が対応するから日本語で完結。
東南アジア／中南米でのトータルでの伴走に強み。
500
以上の海外商談実績
30
以上で実務経験
10
以上の言語に対応
こんなお悩みはありませんか？
- 海外の気になるが、何から始めればよいか分からない
- 見込み先は見つかっても、商談や交渉が前に進まない
- 協業先（販売代理店・提携先・紹介元）が作れない
- 海外担当が兼務で、案件化まで回しきれない
- 大手に頼むと重い・高い営業代行は「その先」が弱い
- できれば小さく試したいが、失敗の型が分からない
カイコトバは、これを
「90日で動く状態」に変えます。
助言だけでなく、なく、。
実務を持つ」。
カイコトバは、一般的な海外進出コンサルのように、調査報告や資料作成だけで終わりません。
- 協業先の候補づくり（販売代理店／提携先／紹介元）
- 商談の設計と同席（オンライン中心・海外同伴可）
- 交渉の論点整理（価格・条件・役割分担・合意形成）
- 提案書・メール議事録・次の一手の作成
- 必要な外部人材の手配と費用の最適化
海外支店長のように、「その次」を一緒に回します。
成果指標は「計画」ではなく「前進」です。
B2B SaaS / AI関連の海外展開
相性が良いのは、、、。B2B SaaSやAIなどテック関連です。
これらは「物流」よりも「商談・信頼・合意形成」において勝負が決まりやすい分である。
カイコトバの強み（交渉・提案・多言語・当事者伴走）価値になりやすい領域です。
企業向けSaaS、業務効率化、、、。
セキュリティ、法務・監査
規制対応AI等
現地企業との共同提案
販売代理店の活用が
前提の商材
価格と条件の交渉が
重要な商材
製造・輸出もご支援可能ですが、会社設立・通関などが中心になる場合は提携を前提とします（後述）。
東南アジアを中心に、必要に応じて中南米まで。
東南アジア・ブラジルを主戦場に、、、。商談推進・協業先開拓・現地の事情に合わせた提案設計。
その他競合が手薄になりやすい地域で、マーケティングから交渉まで踏み込める体制を構築しています。
※自社の直接対応地域のほか、提携企業を通じた対応が可能な地域を含みます。
その他地域も、要件に応じて実行体制を組成できます（まずはご相談ください）。
90日で「勝ち筋」と「動く仕組み」を作る。
90日の到達目標
- どの市場・どの顧客に勝てるか（勝ち筋仮説が固まっている
- 協業先（販売代理店・提携先・紹介元）の候補と交渉が進んでいる
- 商談の進め方と提案の型ができ、継続的に案件が積み上がる
- 次の90日で拡張できる計画（投資・採用・国追加が描ける
1〜4週：設計
最短で勝つための前提づくり
- 市場と狙いの絞り込み
- 理想顧客像を確定
- 提案の骨子
- 協業先戦略
5〜10週：商談創出
候補づくりと接点づくり
- 見込み顧客等のリスト作成
- 多言語での連絡・返信対応
- 商談同席、次の打ち手整理
- 提案書・メール文の型化
11〜12週：交渉推進
合意形成の前進
- 交渉の論点整理
- 交渉のオンライン同席
- 合意形成、共同提案の設計
- 次の90日へ向けた拡張計画
通訳ではなく、通訳
合意形成を前に進める
同席
海外商談で詰まりやすいのは、語学よりも次の部分です。
- 相手の社内事情（意思決定の順番、懸念点）の読み違い
- 条件交渉の論点が整理されず、話が拡散する
- 価値」ではなく「機能説明」になってしまう。
- どこまで譲ってよいか、社内で判断がつかない
カイコトバは必要に応じて商談に同席し、、、。
論点整理・提案書・次の一手まで前です。
小規模チームだからできること
「費用の最適化
必要な人だけ組む。
カイコトバは大規模な固定組織ではなく、案件に応じて最適な部隊を編成します。
- 外部人材や制作の仕様を整理し、無駄な費用を削る
- 直接交渉で、全体に費用をかける10〜15%ほど低減できる場合も多い
- 広告・制作などの費用を相場より50％以上抑えた事例も
※費用削減の結果を保証するものではありません。
90日伴走の費用感（目安）
90日間総合的な伴走支援を依頼される場合の費用感は通常、外注費・広告費等も含めて以下の範囲に収まります。
マーケティングや代理店開拓など、単体サービスのご依頼については、別途お問い合わせください。
立ち上げ
（設計＋最小実行）
180〜300万円
/90日
- 市場・顧客の絞り込み
- 提案骨子、協業先候補づくり
- 連絡・商談同席（回数は要件により）。
推奨
（商談推進＋交渉まで）
300〜600万円
/90日
- 協業先開拓、商談推進
- 提案・交渉の論点整理まで
- 90日後に「継続して回る仕組み」を残す
強化
（複数国・重要商談を厚くくくる）
600〜1,000万円
/90日
- 複数市場、資料整備
- 重要な商談の同席を大幅に増加
- 推進力を最大化
追加対応（必要に応じて）
- 現地同行（海外・国内）：日当＋渡航実費（要相談）
- リスト作成／資料整備／広告や制作：内容により見積もり
- 会社設立・税務・法務判断・通関等：提携先と連携
ケース・スナップ
代表ご挨拶
代表取締役 鎌田歩希
カイコトバは、私・鎌田が2019年、立命館大学法学部在学中に立ち上げ、2023年に法人化いたしました。
日英バイリンガルとして、これまで30か国以上での現地調査、20か国以上の企業との越境プロジェクトに携わってまいりました。各国特有の購買プロセスを踏まえて、ローカライズや訴求設計から、アウトリーチ、関係者調整、商談推進、受注に向けた実行まで、一貫して伴走いたします。
現場の実行力とグローバルな視点を両立し、再現性のある市場開拓の型として形にしていくことを大切にしています。
机上の戦略ではなく、現実に動かせる仕組みとして海外進出を前進させるパートナーでありたいと考えています。
向井一樹
日本・アジア
Mirele Barbosa
北中南米
Carlos Crasto
北中南米
よくあるご質問
日本本社
106-0032 東京都港区六本木7-7-7 トライセブン六本木8階
チーム所在地
ブラジル、サンパウロ
メキシコ、メキシコシティ
アルゼンチン、ブエノスアイレス
米国アイオワ州；
カナダ、カルガリー
トルコ、イスタンブール；
ベトナム、ホーチミン
フィリピン、マニラ
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