海外売上をつくる
「事業開発チーム」を
90日で外部実装。
日本側の海外支店長のように、
協業先開拓・商談推進・交渉まで伴走します。
B2B SaaS / IA / 規制対応領域などの無形商材を中心に対応。
大手のように重くなく、営業代行のように浅くない。
経営者視点で、実行と前進に責任を持ちます。
海外売上をつくる
「事業開発チーム」を
90日で外部実装。
日本側の「海外支店長」として、協業先の
開拓・商談推進・交渉まで伴走します。
B2B SaaS / IA / 規制対応領域などの
無形商材を中心に対応。
大手のように重くなく、営業代行のように浅くない。経営者視点で、実行と前進に
責任を持ちます。
日本企業が対応するから、日本語で完結。
東南アジア／中南米でのトータル伴走に強み。
500
以上の海外商談実績
30
以上の国で実務経験
10
以上の言語に対応
こんなお悩みはありませんか？
- 海外の市場が気になるが、何から始めればよいか分からない
- 見込み先は見つかっても、商談や交渉が前に進まない
- 協業先（販売代理店・提携先・紹介元）が作れない
- 海外担当が兼務で、案件化まで回しきれない
- 大手に頼むと重い・高い。営業代行は「その先」が弱い
- できれば小さく試したいが、失敗の型が分からない
これらの課題を
「90日で動く状態」に変えます。
助言だけでなく、
前に進める "実務を持つ"。
カイコトバの海外進出は、一般的な海外進出コンサルのように
「調査報告や資料作成だけ」では終わりません。
- 協業先の候補づくり（販売代理店／提携先／紹介元）
- 商談の設計と同席（オンライン中心・海外同伴可）
- 交渉の論点整理（価格・条件・役割分担・合意形成）
- 提案書・メール・議事録・次の一手の作成
- 必要な外部人材の手配と費用の最適化
貴社の海外支店長のように、「その次」を一緒に回します。
成果指標は「計画」ではなく「前進」です。
B2B SaaS / AIなど無形商材の海外展開
特に相性が良いのは、B2B SaaSやAIなど無形商材です。
これらは「物流」よりも「商談・信頼・合意形成」で勝負が決まりやすい分、
カイコトバの強み（交渉・提案・多言語・当事者伴走）が価値になりやすい領域です。
企業向けSaaS、業務効率化、
セキュリティ、法務・監査、
規制対応AI等
現地企業との共同提案、
販売代理店の活用が
前提の商材
価格と条件の交渉が
重要な商材
※製造・輸出もご支援可能ですが、会社設立・通関などが中心になる場合は提携を前提とします（後述）。
東南アジアを中心に、必要に応じて中南米まで。
東南アジア・ブラジルを主戦場に、商談推進・協業先開拓・現地の事情に合わせた提案設計。
その他、競合が手薄になりやすい地域で、マーケティングから交渉まで踏み込める体制を構築しています。
※自社の直接対応地域のほか、提携企業を通じた対応が可能な地域を含みます。
※その他地域も、要件に応じて実行体制を組成できます（まずはご相談ください）
90日で「勝ち筋」と「動く仕組み」を作る。
90日の到達目標：
- どの市場・どの顧客に勝てるか（勝ち筋仮説）が固まっている
- 協業先（販売代理店・提携先・紹介元）の候補と交渉が進んでいる
- 商談の進め方と提案の型ができ、継続的に案件が積み上がる
- 次の90日で拡張できる計画（投資・採用・国追加）が描ける
1〜4週：設計
最短で勝つための前提づくり
- 市場と狙いの絞り込み
- 理想顧客像を確定
- 提案の骨子
- 協業先戦略
5〜10週：商談創出
候補づくりと接点づくり
- 見込み顧客等のリスト作成
- 多言語での連絡・返信対応
- 商談同席、次の打ち手整理
- 提案書・メール文の型化
11〜12週：交渉推進
合意形成の前進
- 交渉の論点整理
- 交渉のオンライン同席
- 合意形成、共同提案の設計
- 次の90日へ向けた拡張計画
合意形成を前に進める
「同席」
「通訳」はご支援のごく一部にすぎません。
海外商談で詰まりやすいのは、語学よりも次の部分です。
- 相手の社内事情（意思決定の順番、懸念点）の読み違い
- 条件交渉の論点が整理されず、話が拡散する
- 提案が「価値」ではなく「機能説明」になってしまう
- どこまで譲ってよいか、社内で判断がつかない
カイコトバは必要に応じて商談に同席し、
論点整理・提案書・次の一手まで前に進めます。
小規模チームだからできる
「費用の最適化」
必要な人だけ組む。余計な固定費を乗せない。
カイコトバは大規模な固定組織ではなく、案件に応じて最適な部隊を編成します。そのため、次のような費用の最適化余地が生まれやすいです。
- 外部人材や制作の仕様を整理し、無駄な費用を削る
- 直接交渉で、全体費用を10〜15%ほど低減できる場合も多い
- 広告・制作などの費用を相場より50％以上抑えた事例も
※費用削減の結果を保証するものではありません。
90日伴走の費用感（目安）
90日間の総合的な伴走支援を依頼される場合の費用感は通常、外注費・広告費等も含めて以下の範囲に収まります。
マーケティングや代理店開拓など、単体サービスのご依頼については、別途お問い合わせください。
立ち上げ
（設計＋最小実行）
180〜300万円
/90日
- 市場・顧客の絞り込み
- 提案骨子、協業先候補づくり
- 連絡・商談同席（回数は要件により）
推奨
（商談推進＋交渉まで）
300〜600万円
/90日
- 協業先開拓、商談推進
- 提案・交渉の論点整理まで
- 90日後に「継続して回る仕組み」を残す
強化
（複数国・重要商談を厚く）
600〜1.000万円
/90日
- 複数市場、資料整備
- 重要商談の同席を大幅に増加
- 推進力を最大化
追加対応（必要に応じて）
- 現地同行（海外・国内）：日当＋渡航実費（要相談）
- リスト作成／資料整備／広告や制作：内容により見積
- 会社設立・税務・法務判断・通関等：提携先と連携
Instantâneos de casos
Serviço de IA B2B (Cingapura)
SaaS do setor de saúde (Estados Unidos)
Ferramenta de segurança (Suécia)
Aplicativo de jogos para celular (Taiwan)
代表ご挨拶
代表取締役 鎌田歩希
カイコトバは、机上の戦略ではなく「現実に動かせる仕組み」として
海外進出を前進させるパートナーでありたいと考えています。
弊社は私・鎌田が2019年、立命館大学法学部在学中に創業し、2023年に法人化いたしました。日英バイリンガルとして、30か国以上での現地調査、20か国以上の企業との越境プロジェクトに携わってきた経験を土台に、各国特有の購買プロセスや意思決定構造を踏まえて一気通貫で伴走し、次の一手が止まらない仕組みをつくります。
「何から着手すべきか」「どのモデルで入るべきか」「誰にどう会えば前に進むのか」--
その曖昧さを、実行可能な手順と運用に変えることが私たちの役割です。現場の実行力とグローバルな視点を両立し、再現性のある市場開拓の型として積み上げていきます。どうぞよろしくお願いいたします。
Kazuki Mukai
Japão e Ásia
Mirele Barbosa
América do Norte e América Latina
Carlos Crasto
América do Norte e América Latina
よくあるご質問
Sede no Japão
Level 8, Tri-Seven Roppongi, Roppongi 7-7-7, Minato-ku, Tóquio, 106-0032 Japão
Locais da equipe
São Paulo, Brasil;
Cidade do México, México;
Buenos Aires, Argentina;
Iowa, Estados Unidos;
Calgary, Canadá;
Istambul, Turquia;
Ho Chi Minh, Vietnã;
Manila, Filipinas.
Entre em contato conosco
Número de telefone
03-6629-3219
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