Regulado pela vitória
negócios empresariais
no Japão
- desde a primeira reunião
para PoC e contrato assinados.
O Kaicotoba Japan Desk é um liderada pelo fundador, com foco na execução parceiro de entrada no mercado para IA B2B / Software empresas que vendem para setores regulamentados (Jurídico, Finanças, Seguros, Telecomunicações, Saúde, etc.).
Atuamos como seu GM interino do Japão para conduzir os negócios por meio de mapeamento de partes interessadas, aquisição, conformidade e execução no local.
Ganhe negócios regulamentados negócios empresariais regulamentados no Japão
- desde a primeira reunião
para PoC e contrato assinados.
O Kaicotoba Japan Desk é um liderada pelo fundador, com foco na execução parceiro de entrada no mercado para IA B2B / Software empresas que vendem para setores regulamentados (Jurídico, Finanças, Seguros, Telecomunicações, Saúde, etc.).
Atuamos como seu GM interino do Japão para conduzir os negócios por meio de mapeamento de partes interessadas, aquisição, conformidade e execução no local.
Soluções oferecidas
Clientes em todo o mundo
Países com os quais trabalhamos
Soluções oferecidas
Clientes de mais de 20 países
Países que apoiamos
Descubra como transformamos seu sucesso global em realidade:
How our "Japan Desk" works
Principais resultados:
Pipeline com
os compradores certos
e clareza sobre quem de fato decide
Preparação para aquisição e conformidade
para que os pilotos não fiquem parados
No local
execução
para negociações e construção de confiança
Para quem é / não é
Isso é para você se...
- Você vende IA B2B / software empresarial para compradores regulamentados
- Seus negócios exigem análises de segurança, verificações legais, integração de fornecedores e aprovações internas
- Você quer um parceiro que possa comparecer ao local e realizar a execução no Japão como um proprietário
Não é adequado se...
- Você só quer "pesquisa de mercado" sem execução
- Você depende exclusivamente da entrada de PLG/SMB e não vende para as partes interessadas da empresa
- Você precisa de uma grande agência com dezenas de funcionários designados imediatamente
Por que os negócios empresariais do Japão estão parados?
Os negócios no Japão raramente fracassam porque
"o produto não é bom".
Eles ficam parados porque:
- O tomadores de decisão reais não são claras (e mudam no meio do ciclo)
- Questionários de segurança/conformidade aparecer com atraso e acabar com o impulso
- As negociações precisam construção de confiança em pessoa e manuseio cuidadoso das partes interessadas
- O "Piloto" se torna um beco sem saída sem um caminho para contrato, implementação, governança
A Kaicotoba existe para eliminar esses gargalos como a pessoa responsável pela execução no Japãoe não um conselheiro distante.
4 pilares que nos diferenciam
Não lhe entregamos um relatório e desaparecemos.
Administramos seu negócio no Japão como se fosse nosso, passando da estratégia à execução do negócio.
Interina liderada pelo fundador (mentalidade do proprietário)
Atuamos como seu GM interino do Japão-priorizar as contas certas, moldar ofertas para compradores de empresas japonesas e tomar decisões com a responsabilidade de um proprietário de empresa.
O que isso impede: ciclos lentos, propriedade pouco clara, resultados "apenas de aconselhamento".
Execução da transação no local (nós comparecemos)
Os compradores regulamentados geralmente precisam de confiança cara a cara para seguir em frente. Participamos de reuniões críticas, negociações e sessões com partes interessadas para garantir o alinhamento e as próximas etapas.
O que isso impede: Reuniões educadas sem nenhuma ação, negociações paralisadas, sinais de partes interessadas mal interpretados.
Preparação para compras e conformidade
(PoC-to-contract by design)
Nós o ajudamos a preparar os materiais e as premissas operacionais que os compradores corporativos exigem: explicações sobre a postura de segurança, abordagem de implementação, governança e documentação favorável à aquisição - para que o caminho para o contrato seja construído desde o primeiro dia.
O que isso impede: questionários de última hora, surpresas de conformidade, pilotos sem trajetória de contrato.
Lean Squad + Otimização de custos
(Equipe menor, ROI mais forte)
Nós nos mantemos enxutos e trazemos os especialistas certos em seu nome, conforme necessário. Ao refinar o escopo e negociar diretamente, geralmente conseguimos uma economia de custos de ~15% em comparação com as taxas de terceirização típicas do Japão e, em alguns casos, mais de 30%. Cuidamos do gerenciamento de fornecedores de ponta a ponta, sem sobrecarregar a sua equipe.
O que isso impede: inchaço das agências, gastos desnecessários, pagamento de "imposto do Japão" sem impacto.
O que você recebe em 90 a 120 dias
(Entregáveis)
Um compromisso típico de 60 a 90 dias inclui:
Fundação Go-to-market
- Refinamento do ICP para compradores do Japão
- Lista de contas-alvo
- Hipótese das partes interessadas
- Proposta de valor localizada + pontos de prova
Kit de execução de negócios
- Narrativa da reunião
- Estrutura da proposta para aprovações internas
- Mapa das partes interessadas + registro de objeções
- Esboço do plano de implementação, premissas de governança
Movimentos de pipeline e parceiros
- Contato com contas prioritárias
- Configuração de reunião com contas prioritárias
- Estratégia de parceiros (revendedores, SIers, etc.)
Suporte no local no Japão
- Reuniões prioritárias
- Sessões de negociação
- Alinhamento executivo
Como funciona
Semana 1-3: Foco e prontidão
- Definir ICP regulamentado
- Hipóteses do mapa de decisão
- Identificar a aquisição
- Bloqueadores de segurança antecipados
Semana 4-8: Reuniões e captura de sinais
- Lançamento de divulgação
- Marcar reuniões com as partes interessadas
- Executar descoberta
- Iteração de materiais
Semana 9-12: Converter para PoC e contrato
- Promover o alinhamento do escopo
- Negociação de suporte
- Apoiar as aprovações internas
- Estabelecer um contrato pós-piloto
Instantâneos de casos
Serviço de IA B2B (Cingapura)
SaaS do setor de saúde (Estados Unidos)
Ferramenta de segurança (Suécia)
Aplicativo de jogos para celular (Taiwan)
Sobre o fundador
Ayuki Kamata
Ayuki fundou a Kaicotoba em 2019, enquanto estudava direito na Universidade Ritsumeikan (Kyoto), e incorporou a empresa em 2023, atuando como seu Diretor Representante.
Bilíngue em japonês e inglês em nível comercial, Ayuki apoiou projetos internacionais com empresas de mais de 20 países, ajudando equipes globais a navegar pelo processo de compra empresarial do Japão - desde a localização e o posicionamento até a divulgação, o alinhamento das partes interessadas e a execução do negócio.
Ele liderou e participou de discussões comerciais com mais de 10 empresas japonesas de capital aberto e tem 7 anos de experiência prática em marketing digital. Com base em pesquisas de mercado locais em mais de 30 países, Ayuki combina a execução local com uma mentalidade operacional global para criar manuais de expansão práticos e reproduzíveis.
Kazuki Mukai
Japão e Ásia
Mirele Barbosa
América do Norte e América Latina
Carlos Crasto
América do Norte e América Latina
Guia rápido para expandir seus negócios na América Latina
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Soluções Kaicotoba
Estratégias sob medida
Soluções Kaicotoba
Consultoria internacional
Intermediação global
Marketing digital no exterior
Japão
Entrada B2B
- Pesquisa de mercado/análise do setor
- Orientação regulatória e de conformidade
- Localização de materiais e documentação
- Identificação de parceiros / matchmaking de negócios
- Geração de leads e desenvolvimento de pipeline
- Apoio em reuniões, negociações e acordos
- Consultoria contínua em estratégia de entrada no mercado
- Suporte de vendas e marketing pós-entrada
- Obtenção de talentos e integração da equipe local
- Coordenação com SIers e fornecedores de TI
Entrada B2B do Japão
- Pesquisa de mercado/análise do setor
- Orientação regulatória e de conformidade
- Localização
- Combinação de negócios
- Geração de leads
- Reuniões, negociações e acordos
- Consultoria contínua de entrada no mercado
- Vendas e marketing pós-ingresso
- Coordenação com SIers / fornecedores de TI
- Obtenção de talentos, integração da equipe local
Digital
Marketing
- Consultoria internacional
- Intermediação global
- Marketing digital no exterior
- Funis de vendas
- Meta/Google Ads
- Branding no exterior
- Envolvimento com a mídia social
- Gerenciamento de marketing de comércio eletrônico
- Criação e operação de sites
- Redação de textos / vendas
Marketing digital
- Consultoria internacional
- Intermediação global
- Marketing digital no exterior
- Funis de vendas
- Meta/Google Ads
- Branding no exterior
- Envolvimento com a mídia social
- Gerenciamento de marketing de comércio eletrônico
- Criação e operação de sites
- Redação de textos / vendas
Informações
Tecnologia
- Vendas de TI e consultoria de negócios
- Mentoria executiva
- Desenvolvimento e automação de software
- Aplicativos da Web e aplicativos móveis
- Desenvolvimento de robôs da Web
- Desenvolvimento de comércio eletrônico
- Desenvolvimento de Inteligência Artificial
- SaaS sob medida
- Suporte e intermediação de vendas de TI
- Manutenção de TI e avaliação de software
Tecnologia da informação
- Consultoria de vendas e negócios
- Mentoria executiva
- Desenvolvimento e automação de software
- Desenvolvimento de aplicativos da Web
- Desenvolvimento de aplicativos móveis
- Desenvolvimento de robôs da Web
- Desenvolvimento de comércio eletrônico
- Desenvolvimento de Inteligência Artificial
- SaaS sob medida
- Avaliação de software para vender sua empresa
- Suporte e intermediação de vendas de TI
- Manutenção e suporte de TI
Países cobertos
Mais de 32 países cobertos
Apoiamos o Japão, a Ásia, a Europa, a América Latina e a América do Norte como principais destinos de expansão.
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Clientes com os quais trabalhamos
"A Kaicotoba é uma equipe de especialistas em marketing no exterior das Américas, que nos ajudou a direcionar a demanda de entrada. Gostaríamos muito de continuar trabalhando com eles!"
Hisashi Miyata Proprietário, Kinoue Guest House Group
"A Kaicotoba ajudou nosso marketing de SEO no Japão, impressionada com seu conhecimento e dedicação para obter os resultados reais"
Takuya Sugimoto Diretor administrativo, Japão
Clientes com os quais trabalhamos
"A Kaicotoba é uma equipe de especialistas em marketing no exterior das Américas, que nos ajudou a direcionar a demanda de entrada.
Gostaríamos muito de continuar trabalhando com eles!"
Hisashi Miyata Proprietário, Kinoie Guest House Group
"Graças à consultoria internacional da Kaicotoba, entramos com sucesso no mercado brasileiro. Os insights de sua equipe foram inestimáveis."
James M. London Diretor de Marketing, empresa de iGaming
"A Kaicotoba ajudou nosso marketing de SEO no Japão, impressionada com seu conhecimento e dedicação para obter os resultados reais"
Takuya Sugimoto Diretor administrativo, Japão
Perguntas frequentes sobre o Japan Desk
Comece o Japão aqui
Vamos discutir nossa próxima etapa
Sede no Japão
Level 8, Tri-Seven Roppongi, Roppongi 7-7-7, Minato-ku, Tóquio, 106-0032 Japão
Locais da equipe
São Paulo, Brasil;
Cidade do México, México;
Buenos Aires, Argentina;
Iowa, Estados Unidos;
Calgary, Canadá;
Istambul, Turquia;
Ho Chi Minh, Vietnã;
Manila, Filipinas.
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