規制を勝ち取る
企業取引
日本国内
- 初対面から
署名されたPoCと契約書へ。
カイコトバ・ジャパン・デスクは 創業者主導、実行第一主義 の市場参入パートナーである。 B2B AI / ソフトウェア に販売している。 規制産業 (法律、金融、保険、通信、医療など）。
私たちはあなたの 暫定日本GM 利害関係者のマッピング、調達、コンプライアンス、現場での実行を通じて案件を推進する。
規制を勝ち取る 企業との取引 日本
- 初対面から
に署名し、PoCと契約を締結した。
カイコトバ・ジャパン・デスクは 創業者主導、実行第一主義 の市場参入パートナーである。 B2B AI / ソフトウェア に販売している。 規制産業 (法律、金融、保険、通信、医療など）。
私たちはあなたの 暫定日本GM 利害関係者のマッピング、調達、コンプライアンス、現場での実行を通じて案件を推進する。
提供サービス数
クライアント数
これまでの提携国
提供サービス数
20カ国以上の顧客
進出サポート対応国
越境販売を成功に導く
カイコトバの戦略
ジャパンデスク主な成果
パイプライン
適切なバイヤー
そして、誰が実際に決定するのかを明確にする。
調達とコンプライアンスの準備
パイロットが失速しないように
オンサイト
執行
交渉と信頼構築のために
これは誰のため／誰のためではないのか
こんな人におすすめ
- B2BのAI/エンタープライズ・ソフトウェアを規制対象のバイヤーに販売する。
- 取引には、セキュリティレビュー、リーガルチェック、ベンダーのオンボーディング、社内承認が必要です。
- 現場に現れ、オーナーとして日本を実行できるパートナーが欲しい。
もし...
- あなたは、実行の伴わない「市場調査」だけを望んでいる
- 純粋にPLG/SMBインバウンドに依存しており、企業のステークホルダーには販売していない。
- 何十人ものスタッフがすぐに配属される大規模なエージェンシーが必要だ。
なぜ日本企業の取引は停滞するのか？
日本の取引が失敗することはほとんどない。
"製品が良くない"
なぜなら、彼らは失速するからだ：
- について 真の意思決定者 不明確である（そしてサイクル途中で変更される）
- セキュリティ／コンプライアンスに関するアンケート 出遅れて勢いを失う
- 交渉の必要性 直接会って信頼関係を築く そして慎重なステークホルダーへの対応
- パイロット "は、"パイロット "への道なき行き止まりとなる。 契約、ロールアウト、ガバナンス
カイコトバは、こうしたボトルネックを解消するために存在する。 日本の執行責任者として遠いアドバイザーではない。
他社との違いを生み出す4つの柱
私たちは報告書を渡して姿を消すようなことはしない。
私たちは、戦略から取引実行まで、お客様の日本事業を私たちの事業のように運営します。
創業者主導の中間期（オーナーの考え方）
私たちはあなたの 暫定日本GM-適切なアカウントの優先順位付け、日本の企業バイヤーに向けたオファーの形成、経営者としての説明責任を伴う意思決定。
これで何が防げるのか： 遅いサイクル、不明確な所有権、「アドバイスのみ」の結果。
現場でのディール実行（私たちが駆けつけます）
規制対象のバイヤーが前進するためには、しばしば対面での信頼関係が必要です。私たちは、重要な会議、交渉、関係者会議に参加し、整合性と次のステップを確保します。
これで何が防げるのか： 何の行動も起こさない丁寧な会議、交渉の停滞、利害関係者のシグナルの読み違い。
調達とコンプライアンスの準備
(デザインによるPoCから契約へ）
セキュリティ態勢の説明、ロールアウトのアプローチ、ガバナンス、調達に適した文書化など、企業のバイヤーが必要とする資料や運用の前提を準備することで、初日から契約への道が開けます。
これで何が防げるのか： 直前のアンケート、コンプライアンス上のサプライズ、契約パスのないパイロットたち。
リーン・スクワッド＋コスト最適化
(より小さなチームで、より強力なROI）
無駄を省き、必要に応じて適切なスペシャリストを招聘します。スコープを絞り込み、直接交渉することで、日本の一般的なアウトソーシング料金と比較して、多くの場合～15%のコスト削減、場合によっては30%以上のコスト削減を実現します。ベンダーの管理は弊社が最後まで行いますので、お客様のご負担はありません。
これで何が防げるのか： 機関の肥大化、無駄遣い、インパクトのない「日本税」の支払い。
90～120日で得られるもの
(成果物)
典型的な60～90日の婚約には以下が含まれる：
ゴー・トゥ・マーケットの基盤
- 日本バイヤー向けICPリファイン
- 対象口座リスト
- ステークホルダー仮説
- ローカライズされたバリュー・プロポジション＋プルーフ・ポイント
取引実行キット
- 会議のシナリオ
- 社内承認のための提案体制
- ステークホルダー・マップ＋異議申し立てログ
- ロールアウト計画案、ガバナンスの前提
パイプラインとパートナーの動き
- 優先口座へのアウトリーチ
- 優先口座とのミーティングのセットアップ
- パートナー戦略（リセラー、SIerなど）
日本での現地サポート
- 優先会議
- 交渉セッション
- エグゼクティブ・アライメント
仕組み
第1-3週：集中力と準備
- 規制ICPの定義
- デシジョンマップ仮説
- 調達先の特定
- セキュリティ・ブロッカーは早めに
第4-8週：ミーティングとシグナル・キャプチャー
- アウトリーチの開始
- ステークホルダー・ミーティングの予約
- ラン・ディスカバリー
- 素材の反復
第9～12週：PoCへの転換と契約
- スコープのドライブアライメント
- サポート交渉
- 社内承認のサポート
- ポスト・パイロット契約の設定
ケース・スナップ
創設者について
Ayuki Kamata
鮎木は立命館大学（京都）法学部在学中の2019年に「カイコトバ」を創業、2023年に法人化して代表取締役を務めている。
日英バイリンガルとして、20カ国以上の企業とのクロスボーダープロジェクトをサポートし、ローカライゼーションやポジショニングから、アウトリーチ、ステークホルダーとの調整、ディールの実行に至るまで、グローバルチームが日本の企業購買プロセスをナビゲートできるよう支援してきた。
日本の上場企業10社以上との商談を主導・参加し、7年にわたるデジタルマーケティングの実務経験を持つ。30カ国以上の現地市場調査に基づき、現地での実行力とグローバルな事業展開のマインドセットを融合させ、実践的で再現性のある事業展開のプレイブックを構築している。
向井一樹
日本・アジア
Mirele Barbosa
北中南米
Carlos Crasto
北中南米
「中南米」で事業を成長させるガイドブック
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Kaicotoba Solutions
オーダーメイド戦略
Kaicotoba Solutions
越境コンサルティング
国際B2B仲介
海外デジタルマーケ
日本
B2Bエントリー
- 市場調査／業界分析
- 規制およびコンプライアンスのガイダンス
- 資料と文書のローカライズ
- パートナー発掘／ビジネス・マッチング
- リードジェネレーションとパイプライン開発
- 会議、交渉、取引のサポート
- 継続的な市場参入戦略コンサルティング
- 入社後の営業およびマーケティング・サポート
- 人材発掘と現地チームのオンボーディング
- SIerやITベンダーとの調整
日本B2Bエントリー
- 市場調査／業界分析
- 規制およびコンプライアンスのガイダンス
- ローカライゼーション
- ビジネス・マッチング
- リードジェネレーション
- 会議、交渉、取引
- 継続的な市場参入コンサルティング
- 入社後の営業およびマーケティング
- SIer/ITベンダーとの調整
- タレント・ソーシング、ローカル・チームのオンボーディング
Digital
Marketing
- 越境コンサルティング
- 国際B2B仲介
- 海外デジタルマーケ
- セールスファネル構築
- メタ/グーグル広告
- 海外でのブランディング
- ソーシャルメディア・エンゲージメント
- Eコマース・マーケティング・マネジメント
- ウェブサイト構築・運営
- コピーライティング / セールスライティング
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Information
Technology
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インフォメーション・テック
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- モバイルアプリケーション開発
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- 人工知能開発
- オーダーメイドのSaaS
- 事業売却用ソフトウェア評価
- IT営業サポート＆仲介
- ITメンテナンス＆サポート
進出の対象国
32カ国以上をカバー
日本、アジア、ヨーロッパ、中南米、北米を主要な進出先としてサポートしている。
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クライアント実績
"カイコトバはアメリカ大陸の海外マーケティングに特化した専門家を多数抱えており、インバウンド需要のマーケティング支援をサポートしてくれました。ぜひ引き続きお願いしたいです。"
Hisashi Miyata 木の家ゲストハウスグループ代表
"カイコトバに日本でのSEOマーケティング支援を依頼。専門知識と、実際の結果を得るための献身に大きく助けられました。"
Takuya Sugimoto 代表取締役社長, 日本企業
クライアント実績
"カイコトバは、アメリカ大陸の海外マーケティングに特化した専門家チームであり、インバウンド需要のターゲティングを支援してくれた。
これからも彼らと仕事を続けていきたい！"
Hisashi Miyata キノイエ・ゲストハウス・グループ オーナー
「カイコトバの国境を越えたコンサルティングのおかげで、ブラジル市場への参入に成功しました。彼らのチームの洞察力は非常に貴重でした。"
ジェームズ・M・ロンドン iゲーム会社 マーケティング・ディレクター
"カイコトバに日本でのSEOマーケティング支援を依頼。専門知識と、実際の結果を得るための献身に大きく助けられました。"
Takuya Sugimoto 代表取締役社長, 日本企業
ジャパンデスクFAQ
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106-0032 東京都港区六本木7-7-7 トライセブン六本木8階
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アルゼンチン、ブエノスアイレス
米国アイオワ州；
カナダ、カルガリー
トルコ、イスタンブール；
ベトナム、ホーチミン
フィリピン、マニラ
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