Ganar regulado
ofertas para empresas
en Japón
- de la primera reunión
a PdC y contrato firmados.
Kaicotoba Japan Desk es un fundadores y ejecución prioritaria socio de entrada en el mercado de B2B AI / Software empresas que venden a industrias reguladas (Legal, Finanzas, Seguros, Telecomunicaciones, Sanidad, etc.).
Actuamos como su GM interino de Japón para hacer avanzar los acuerdos a través del mapeo de las partes interesadas, la adquisición, el cumplimiento y la ejecución sobre el terreno.
Ganar acuerdos regulados en Japón
- de la primera reunión
a PdC y contrato firmados.
Kaicotoba Japan Desk es un fundadores y ejecución prioritaria socio de entrada en el mercado de B2B AI / Software empresas que venden a industrias reguladas (Legal, Finanzas, Seguros, Telecomunicaciones, Sanidad, etc.).
Actuamos como su GM interino de Japón para hacer avanzar los acuerdos a través del mapeo de las partes interesadas, la adquisición, el cumplimiento y la ejecución sobre el terreno.
Soluciones aportadas
Clientes en todo el mundo
Países con los que hemos trabajado
Soluciones aportadas
Clientes de más de 20 países
Países que apoyamos
Descubra cómo hacemos realidad su éxito global:
How our "Japan Desk" works
Resultados clave:
Tuberías con
los compradores adecuados
y claridad sobre quién decide realmente
Adquisiciones y cumplimiento de la normativa
para que los pilotos no entren en pérdida
En el sitio
ejecución
para las negociaciones y el fomento de la confianza
Who is this for / not for?
Esto es para ti si...
- Vende software empresarial / IA B2B a compradores regulados
- Sus acuerdos requieren revisiones de seguridad, comprobaciones legales, incorporación de proveedores y aprobaciones internas.
- Quieres un socio que pueda presentarse in situ y dirigir la ejecución de Japón como un propietario
No encaja si...
- You only want “referral“ or “market research” with no execution
- Se basa exclusivamente en la recepción de PLG/SMB y no vende a las partes interesadas de la empresa.
- Necesita una gran agencia con docenas de empleados asignados inmediatamente
Expectation setting: Kaicotoba is not a referral broker.
We operate as your Japan execution owner — owning the work from early nurturing to deal closure: lead nurturing, meeting orchestration, Japanese demos, ringi-forwardable internal materials, and day-to-day deal navigation in the Japanese market.
¿Por qué se estancan los acuerdos empresariales en Japón?
Los acuerdos en Japón rara vez fracasan porque
"el producto no es bueno".
Se estancan porque:
- En verdaderos responsables no están claros (y cambian a mitad de ciclo)
- Cuestionarios de seguridad y conformidad aparecer tarde y matar el impulso
- Las negociaciones necesitan creación de confianza en persona y un tratamiento cuidadoso de las partes interesadas
- "Piloto" se convierte en un callejón sin salida sin un camino hacia contrato, despliegue, gobernanza
Kaicotoba existe para eliminar estos cuellos de botella como responsable de la ejecución de Japónno un consejero lejano.
4 pilares que nos diferencian
No le entregamos un informe y desaparecemos.
Llevamos su negocio en Japón como si fuera nuestro, desde la estrategia hasta la ejecución de las operaciones.
Interino dirigido por el fundador (mentalidad del propietario)
Actuamos como su GM interino de Japón-priorizar las cuentas adecuadas, dar forma a las ofertas para compradores de empresas japonesas y tomar decisiones con la responsabilidad de un empresario.
Lo que esto impide: ciclos lentos, propiedad poco clara, resultados de "sólo asesoramiento".
Ejecución de la operación in situ (nos presentamos)
Los compradores regulados a menudo necesitan confianza cara a cara para avanzar. Nos unimos a reuniones críticas, negociaciones y sesiones con las partes interesadas para asegurar la alineación y los siguientes pasos.
Lo que esto impide: reuniones amables sin acción, negociaciones estancadas, señales erróneas de las partes interesadas.
Adquisiciones y cumplimiento de la normativa
(PdC a contrato por diseño)
Le ayudamos a preparar los materiales y los supuestos operativos que necesitan los compradores empresariales: explicaciones sobre la postura de seguridad, enfoque de implantación, gobernanza y documentación que facilite la adquisición, de modo que el camino hacia el contrato se construya desde el primer día.
Lo que esto impide: cuestionarios de última hora, sorpresas de cumplimiento, pilotos sin trayectoria contractual.
Lean Squad + Optimización de costes
(Equipo más pequeño, mayor ROI)
Nos mantenemos ajustados y traemos a los especialistas adecuados en su nombre, según sea necesario. Afinando el alcance y negociando directamente, a menudo conseguimos un ahorro de costes de ~15% en comparación con las tarifas típicas de subcontratación en Japón, y en algunos casos, de más de 30%. Nos encargamos de la gestión de proveedores de principio a fin, sin que ello suponga una carga para su equipo.
Lo que esto impide: sobrecarga de las agencias, despilfarro, pago del "impuesto japonés" sin repercusión.
Lo que se obtiene en 90-120 días
(Entregables)
Un compromiso típico de 60-90 días incluye:
Fundación Go-to-market
- Perfeccionamiento del ICP para los compradores japoneses
- Lista de cuentas de destino
- Hipótesis de las partes interesadas
- Propuesta de valor localizada + puntos de prueba
Kit de ejecución de la operación
- Relato de la reunión
- Estructura de propuestas para aprobaciones internas
- Mapa de las partes interesadas + registro de objeciones
- Proyecto de plan de despliegue, hipótesis de gobernanza
Tuberías y movimientos de socios
- Alcance a las cuentas prioritarias
- Organización de reuniones con cuentas prioritarias
- Estrategia de socios (revendedores, SIers, etc.)
Asistencia in situ en Japón
- Reuniones prioritarias
- Sesiones de negociación
- Alineación ejecutiva
Cómo funciona
Semana 1-3: Enfoque y preparación
- Definir el PCI regulado
- Hipótesis del mapa de decisiones
- Identificar las adquisiciones
- Bloqueadores de seguridad tempranos
Semana 4-8: Reuniones y captación de señales
- Iniciar la divulgación
- Concierte reuniones con las partes interesadas
- Ejecutar descubrimiento
- Iterar materiales
Semana 9-12: Conversión a PdC y contrato
- Alineación del accionamiento en el alcance
- Apoyo a la negociación
- Apoyo a las aprobaciones internas
- Establecer un contrato post-piloto
Casos prácticos
Servicio B2B AI (Singapur)
SaaS sanitario (Estados Unidos)
Herramienta de seguridad (Suecia)
Aplicación móvil de juegos (Taiwán)
Sobre el fundador
Ayuki Kamata
Ayuki fundó Kaicotoba en 2019 mientras estudiaba Derecho en la Universidad de Ritsumeikan (Kioto), y constituyó la empresa en 2023, ejerciendo como su Director Representante.
Bilingüe en japonés e inglés a nivel empresarial, Ayuki ha apoyado proyectos transfronterizos con empresas de más de 20 países, ayudando a equipos globales a navegar por el proceso de compra empresarial de Japón, desde la localización y el posicionamiento hasta la divulgación, la alineación de las partes interesadas y la ejecución de acuerdos.
Ha dirigido y participado en conversaciones comerciales con más de 10 empresas japonesas que cotizan en bolsa, y aporta 7 años de experiencia práctica en marketing digital. Basándose en estudios de mercado sobre el terreno en más de 30 países, Ayuki combina la ejecución local con una mentalidad operativa global para crear guías de expansión prácticas y repetibles.
Kazuki Mukai
Japón y Asia
Mirele Barbosa
Norteamérica y Latinoamérica
Carlos Crasto
Norteamérica y Latinoamérica
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Soluciones Kaicotoba
Estrategias a medida
Soluciones Kaicotoba
Consultoría transfronteriza
Intermediación global
Marketing digital en el extranjero
Japón
Entrada B2B
- Estudios de mercado / análisis del sector
- Orientación sobre normativa y cumplimiento
- Localización de materiales y documentación
- Identificación de socios / búsqueda de socios comerciales
- Generación de contactos y desarrollo de oportunidades
- Apoyo en reuniones, negociaciones y acuerdos
- Asesoramiento continuo sobre estrategias de entrada en el mercado
- Apoyo comercial y de marketing posterior al ingreso
- Búsqueda de talentos e incorporación de equipos locales
- Coordinación con los SIers y los proveedores informáticos
Entrada B2B Japón
- Estudios de mercado / análisis del sector
- Orientación sobre normativa y cumplimiento
- Localización
- Encuentros empresariales
- Generación de clientes potenciales
- Reuniones, negociaciones y acuerdos
- Asesoramiento continuo para la entrada en el mercado
- Post-ingreso en ventas y marketing
- Coordinación con SIers / proveedores de TI
- Búsqueda de talentos, incorporación de equipos locales
Digital
Marketing
- Consultoría transfronteriza
- Intermediación global
- Marketing digital en el extranjero
- Embudos de ventas
- Meta/Anuncios de Google
- Marca en el extranjero
- Participación en las redes sociales
- Gestión de marketing de comercio electrónico
- Creación y funcionamiento de sitios web
- Redacción publicitaria / Comercial
Marketing digital
- Consultoría transfronteriza
- Intermediación global
- Marketing digital en el extranjero
- Embudos de ventas
- Meta/Anuncios de Google
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- Gestión de marketing de comercio electrónico
- Creación y funcionamiento de sitios web
- Redacción publicitaria / Comercial
Información
Tecnología
- Ventas de TI y consultoría empresarial
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Tecnología de la información
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- Desarrollo de aplicaciones web
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- Desarrollo del comercio electrónico
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- Evaluación de software para vender su empresa
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Clientes con los que hemos trabajado
"Kaicotoba es un equipo de expertos especializados en marketing en el extranjero de las Américas, nos ayudó a orientar la demanda entrante. Nos encantaría seguir trabajando con ellos".
Hisashi Miyata Propietario, Grupo Kinoue Guest House
"Kaicotoba ayudó a nuestro Marketing SEO en Japón, impresionados con sus conocimientos y dedicación para conseguir los resultados reales"
Takuya Sugimoto Director General, Japón
Clientes con los que hemos trabajado
"Kaicotoba es un equipo de expertos especializados en marketing en el extranjero de las Américas, nos ayudó a orientar la demanda entrante.
Nos encantaría seguir trabajando con ellos."
Hisashi Miyata Propietario, Grupo Kinoie Guest House
"Gracias a la consultoría transfronteriza de Kaicotoba, entramos con éxito en el mercado brasileño. Los conocimientos de su equipo fueron inestimables".
James M. London Director de Marketing, iGaming Company
"Kaicotoba ayudó a nuestro Marketing SEO en Japón, impresionados con sus conocimientos y dedicación para conseguir los resultados reales"
Takuya Sugimoto Director General, Japón
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