贏得監管
企業交易
在日本
- 從第一次會議
以簽署 PoC 和合約。
Kaicotoba Japan Desk 是 創辦人領導、執行為先 的市場進入夥伴 B2B AI / 軟體 公司銷售到 受規管行業 (法律、金融、保險、電信、醫療保健等）。
我們作為您的 臨時日本總經理 透過利害關係人摸底、採購、合規和實地執行來推動交易。
贏得受監管 企業交易 在日本
- 從第一次會議
以簽署 PoC 和合約。
Kaicotoba Japan Desk 是 創辦人領導、執行為先 的市場進入夥伴 B2B AI / 軟體 公司銷售到 受規管行業 (法律、金融、保險、電信、醫療保健等）。
我們作為您的 臨時日本總經理 透過利害關係人摸底、採購、合規和實地執行來推動交易。
提供的解決方案
全球客戶
我們曾經合作過的國家
提供的解決方案
來自 20+ 個國家的客戶
我們支持的國家
了解我們如何幫助您實現全球成功：
How our "Japan Desk" works
關鍵成果：
管道與
合適的買家
以及明確誰實際決定
採購與合規準備
這樣飛行員就不會失速
現場
執行
談判和建立信任
這是為了 / 不是為了誰
這是為您準備的，如果...
- 您向受監管的買家銷售 B2B AI / 企業軟體
- 您的交易需要安全審查、法律檢查、供應商入職和內部批准
- 您需要一位能親自到現場，並能以業主身份執行日本業務的合作夥伴。
不適合如果...
- 您只想要「市場調查」而沒有執行
- 您純粹依賴 PLG/中小企業的入站，而不向企業利害關係人銷售
- 您需要立即指派數十名員工的大型機構
為何日本企業交易停滯不前？
日本的交易很少失敗，因為
「產品不好」
他們拖延的原因是：
- 的 真正的決策者 不清楚（並在週期中變更）
- 安全/合規問卷 姍姍來遲
- 談判需要 親自建立信任 及小心處理利害關係人
- 「導航 」變成了死胡同，沒有通往 合約、推出、治理
Kaicotoba 的存在就是為了消除這些瓶頸 作為日本執行的負責人, 而不是遠方的顧問。
讓我們與眾不同的 4 大支柱
我們不會把報告交給你之後就消失。
我們像經營自己的業務一樣經營您的日本業務 - 從策略到交易執行。
創辦人領導的臨時 (業主思維)
我們作為您的 臨時日本總經理-優先考慮合適的客戶、為日本企業買家擬定報價，以及以企業老闆的責任感來做決策。
這可以防止什麼： 週期緩慢、所有權不明確、「僅提供建議」的結果。
現場交易執行（我們出現）
受監管的買家通常需要面對面的信任才能向前邁進。我們會參加重要的會議、談判和利害關係人會議，以確保一致性和下一步的步驟。
這可以防止什麼： 客氣的會議卻沒有任何行動，談判停滯不前，誤讀利害關係人的訊號。
採購與合規準備
(從 PoC 到合約的設計)
我們協助您準備企業買家所需的資料和作業假設：安全勢態說明、推出方式、管理和採購友善的文件，因此從第一天開始就能建立合約之路。
這可以防止什麼： 最後一刻的問卷調查、合規意外、沒有合約途徑的飛行員。
精益團隊 + 成本優化
(較小的團隊，較強的 ROI）
我們保持精簡，並在需要時為您引進合適的專家。透過細化範圍和直接談判，我們通常可以比一般的日本外包費率節省 ~15% 的成本，在某些情況下甚至超過 30%。我們提供端對端的供應商管理服務，不會對您的團隊造成任何負擔。
這可以防止什麼： 機構臃腫、花費浪費、繳納「日本稅」卻沒有影響力。
90-120 天內的成果
(交付成果)
典型的 60-90 天工作包括
上市基礎
- 針對日本買家的 ICP 改良
- 目標帳戶清單
- 利害關係人假設
- 本地化的價值主張 + 證明點
交易執行套件
- 會議敘述
- 內部核准的提案架構
- 利害關係人地圖 + 異議記錄
- 推出計劃草案、管理假設
管道與合作夥伴議案
- 推廣至優先帳戶
- 優先帳戶的會議設定
- 合作夥伴策略 (經銷商、SIer 等)
日本現場支援
- 優先會議
- 談判會議
- 執行結盟
如何運作
第 1-3 週：重點與準備
- 定義受管制的 ICP
- 決策圖假設
- 確定採購
- 早期安全阻斷器
第 4-8 週：會議與訊號捕捉
- 啟動外展
- 預約利害關係人會議
- 運行發現
- 迭代材料
第 9-12 週：轉換為 PoC 及簽約
- 範圍上的驅動對準
- 支援談判
- 支援內部核准
- 設定試點後的合約
關於創辦人
蒲田亞由紀
Ayuki 於 2019 年在立命馆大学（京都）攻读法律期间创立了 Kaicotoba，并于 2023 年注册成立了该企业，担任其代表董事。
在業務層面上，Ayuki 精通日語和英語，曾為來自 20 多個國家的公司提供跨境專案支援，協助全球團隊掌握日本的企業採購流程 - 從本地化和定位到外展、利害關係人協調和交易執行。
他曾帶領並參與 10 多家日本上市公司的商業討論，並擁有 7 年的數位行銷實務經驗。以橫跨 30 多個國家的實地市場研究為基礎，Ayuki 結合當地執行與全球營運思維，建立實用、可重複的擴張策略。
向井一輝
日本和亞洲
米雷萊·巴博薩
北美和拉丁美洲
卡洛斯·克拉斯托
北美和拉丁美洲
在拉丁美洲拓展業務的快速指南
-
索取您的免費電子書
數位圖書：進軍拉丁美洲的 5 個行之有效的策略 -
出國的第一步
使用這本電子書幫助您在投資資金和發展業務之前做好在拉丁美洲拓展業務的準備。
Kaicotoba 解決方案
量身打造的策略
Kaicotoba 解決方案
跨境諮詢
全球中介
國外數位行銷
日本
B2B 入口
- 市場研究/產業分析
- 法規與合規指引
- 材料和文件的本地化
- 合作夥伴鑑定/商業媒合
- 開發潛在客戶
- 支援會議、談判和交易
- 持續的市場進入策略諮詢
- 入職後銷售與行銷支援
- 人才搜尋與本地團隊入職
- 與 SIer 和 IT 供應商協調
日本 B2B 入口
- 市場研究/產業分析
- 法規與合規指引
- 本地化
- 商業撮合
- 潛在客戶開發
- 會議、談判和交易
- 持續的市場進入諮詢
- 入職後銷售與行銷
- 與 SIer / IT 供應商協調
- 人才搜尋、當地團隊入職
資訊
科技
- IT 銷售和業務諮詢
- 行政指導
- 軟體開發與自動化
- 網路應用程式和行動應用程式
- 網路機器人開發
- 電子商務發展
- 人工智慧發展
- 量身訂製的軟體即服務
- IT 銷售支援與中介
- IT 維護和軟體評估
資訊技術
- 銷售和業務諮詢
- 行政指導
- 軟體開發與自動化
- 網路應用程式開發
- 行動應用程式開發
- 網路機器人開發
- 電子商務發展
- 人工智慧發展
- 量身訂製的軟體即服務
- 軟體評估以出售您的業務
- IT 銷售支援與中介
- IT維護與支援
覆蓋國家
涵蓋 32+ 個國家
我們支持日本、亞洲、歐洲、拉丁美洲和北美洲作為主要的擴張目的地。
預約 25 分鐘量身檢查
我們合作過的客戶
“Kaicotoba 是一支專門從事美洲海外行銷的專家團隊，幫助我們瞄準入境需求。我們很樂意繼續與他們合作！”
宮田久石 Kinoue 賓館集團業主
“Kaicotoba 幫助我們在日本進行 SEO 行銷，他們的知識和為取得實際成果所付出的努力令人印象深刻”
杉本卓也 日本董事總經理
我們合作過的客戶
"Kaicotoba 是一支專門從事美洲海外行銷的專家團隊，幫助我們瞄準入境需求。
我們很樂意繼續與他們合作！"
宮田久石 Kinoie 賓館集團業主
“感謝 Kaicotoba 的跨境諮詢，我們成功進入了巴西市場。他們團隊的見解非常寶貴。”
詹姆斯·M·倫敦 iGaming 公司行銷總監
“Kaicotoba 幫助我們在日本進行 SEO 行銷，他們的知識和為取得實際成果所付出的努力令人印象深刻”
杉本卓也 日本董事總經理
日本服務台常見問題
從這裡開始日本
讓我們討論下一步
JA